Мини-кейс: Как 10 000 ₽ на гео-рекламе принесли звонки на технику за 40 млн рублей
Ниша: Импорт промышленной мульчерной техники (Европа)
Бюджет теста: 10 000 ₽
Срок: 5 дней
Результат: 3 горячих звонка от ЛПР на технику стоимостью 40 000 000 ₽
Задача и гипотеза
Клиент — импортёр дорогостоящей мульчерной техники. Стандартные каналы работали стабильно, но я хотел протестировать гипотезу: можно ли «поймать» лиц, принимающих решения, в конкретной точке в конкретное время?
Целевое событие — выставка строительной техники ССТ Expo в Крокус Экспо (Москва).
Почему это сработало: мульчеры используют не только в сельском хозяйстве, но и в строительстве (расчистка площадок, прокладка трубопроводов, лесозаготовка). Аудитория выставки идеально пересекалась с профилем клиента.
Техническая реализация: работа с полигонами
Вместо стандартного геотаргетинга по Москве я использовал инструмент «Яндекс.Аудитории» и ручную отрисовку полигонов.
Алгоритм настройки
| Этап | Что сделал | Зачем |
|---|---|---|
| 1. Сбор геоданных | Отрисовал 3 полигона Крокус Экспо под разные частоты посещения выставки. | Захватить разовых и многодневных посетителей. |
| 2. Очистка аудитории | Исключил сегменты «Живут/работают/бывают регулярно» с минус 100% ставкой. | Показывать рекламу только гостям выставки, а не местным. |
| 3. Запуск | Кампания на Поиске + РСЯ с привязкой к полигонам. | Максимальная релевантность: ищет технику + находится на мероприятии. |
Результаты теста
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Бюджет | 10 000 ₽ |
| Длительность | 5 дней |
| Звонков | 3 |
| Качество лидов | Горячие, целевые, готовы к сделке |
| Стоимость лида | ~3 333 ₽ |
| Потенциальный чек | 40 000 000 ₽ |
Почему это «мини-кейс», а не масштабная стратегия?
- Ограниченность во времени. Выставка проходит раз в год. Это инструмент «снайпера», а не «ковровой бомбардировки».
- Узость аудитории. Даже на крупной выставке поток профильных ЛПР конечен.
- Технический нюанс. Полигоны в Яндекс.Аудиториях — динамический инструмент. Данные о геолокации обновляются постоянно. Если кампания работает долго, аудитория внутри полигона меняется и в нашем случае перестаёт быть целевой.
В чём ценность подхода?
- Сверхрелевантность. Я показал рекламу максимально релевантной аудитории, которые уже в моменте интересуются техникой и находятся в нужном месте.
- Экономия бюджета. Я не платил за показы всей Москве, а отсек «мусорный» трафик на уровне настроек.
Вывод
Гео-таргетинг по полигонам — мощный инструмент для B2B и точечных акций. Главное — понимать его ограничения по времени.
Более подробно о продвижении мульчеров можно прочесть в моём кейсе: Заявки по 1600 ₽ в нише спецтехники с чеком до 40 млн ₽
Нужно протестировать нестандартный таргетинг для вашего бизнеса?
Оставляйте заявку или напишите мне в Telegram, и я разберу, где спрятана ваша ЦА и как не слить бюджет на холодный трафик.
Дата последнего обновления: 13.07.2026
Получите разбор проекта
Оставьте контакты — свяжусь с вами и предложу решение под ваш бизнес
Часто задаваемые вопросы (FAQ)