Снизил стоимость заявки на 53% в нише сертификации и обошёл конкурентов
О ПРОЕКТЕ
Клиент: центр сертификации и подтверждения соответствия продукции
Объект рекламы: услуги по оформлению разрешительной документации
Особенности ниши: конкурентная, стоимость заявки высокая, а основная аудитория бизнес. Важно не просто привлекать трафик, а получать целевые обращения
География: Ростовская область и Краснодарский край
СИТУАЦИЯ ДО МЕНЯ
На момент старта проект был убыточным:
- стоимость заявки превышала 9000 ₽
- поток заявок резко упал относительно предыдущих месяцев
- многократный перезапуск рекламы не давал результат
После аудита стало понятно, что проблема в структуре кампаний.
ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ
• Пересечение семантики: кампании конкурировали сами с собой
• Смешанные группы: разные услуги в одной группе объявлений
• Почти отсутствовали минус-слова, что давало много мусорного трафика
• Тексты объявлений были слишком "общие"
• Дубли кампаний без понятной логики
В результате бюджет расходовался неэффективно
ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО
Полностью пересобрал рекламный кабинет с нуля и выделил приоритетные направления.
1. Гиперсегментация групп объявлений
Разделил рекламу на 21 отдельное направление:
- сертификация
- декларирование
- СГР
- ХАССП
- пожарные сертификаты и другое
Это позволило:
- точно управлять бюджетом
- видеть эффективность каждой услуги
- повысить релевантность объявлений
2. Работа с поисковым трафиком
- Собрал 500+ минус-слов
- Добавил 30-50 минус-фраз в каждую группу
- Убрал нерелевантные запросы
3. Персонализация объявлений
Под каждую услугу сделал отдельные объявления и посадочные страницы.
пользователь ищет «ИСО 9001» - попадает сразу на нужную страницу
4. Оптимизация
- Ежедневная чистка запросов
- Анализ конверсий по времени
- Перераспределение бюджета в пользу эффективных направлений
5. Работа с рекламной сетью яндекса (РСЯ)
Протестировал РСЯ, но:
- стоимость заявки оказалась выше
- срок от первого касания с рекламой до сделки был дольше, чем у поисковых кампаний
- отключили канал
бюджет перевели в поиск.
РЕЗУЛЬТАТ
- реклама стала стабильной, без резких скачков в стоимости заявки
- увеличился поток целевых заявок
По данным конкурентного анализа:
- CPL ниже конкурентов на 53%
- CTR выше на 850%
При этом конкуренты тратили в рекламу значительно больше бюджетных средств.
ЧТО ДАЛО ОСНОВНОЙ РЕЗУЛЬТАТ
- гиперсегментация
- персонализация объявлений
- жёсткая работа с нецелевым трафиком
ВЫВОД
В конкурентной B2B-нише результат даёт не «запуск рекламы», а:
- грамотная структура
- точная сегментация
- ежедневная оптимизация
Также читайте как продвигать услуги по сертификации через интернет в моей статье: Как продвигать услуги сертификации через интернет 2026: мой опыт и советы
Дата последнего обновления: 13.07.2026